1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT1784-PCM5連接AB電纜IC693ALG223LT

霍尼韋爾舉行了PlantCruise byExperion控制系統(tǒng)新品發(fā)布。該DCS專為中國中端市場定制，是霍尼韋爾實施“東方服務于東方”和“東方服務于西方”獨特中國發(fā)展戰(zhàn)略后*款由本土研發(fā)的過程控制解決方案，進一步顯示了中國市場作為霍尼韋爾高增長戰(zhàn)略的核心地位。

在媒體交流會上，霍尼韋爾過程控制部全球副總裁兼首席技術官杰森烏瑟Jason Urso，霍尼韋爾過程控制部全球營銷及戰(zhàn)略副總裁柯偉茂VimalKapur，霍尼韋爾過程控制部副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波，霍尼韋爾過程控制部戰(zhàn)略地區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)廉宏偉共同接受了媒體的采訪，進一步闡述了產(chǎn)品性能、技術、應用、市場戰(zhàn)略等媒體關心的話題。

問：中國的DCS中端市場競爭已經(jīng)非常激烈了，霍尼韋爾的優(yōu)勢有哪些？貴公司在市場戰(zhàn)略方面有哪些動作？

柯偉茂：中國的DCS中端市場的確公司眾多，但是從發(fā)展前景來看，我們相信每一個進入的公司都存在發(fā)展機會。我們在化工、電力、金屬加工等PlantCruise重點應用的行業(yè)非常熟悉，而且產(chǎn)品實現(xiàn)諸多創(chuàng)新，能夠幫助我們在市場上脫穎而出。

杰森烏瑟：通過霍尼韋爾的專利技術能夠提供更好的控制；先進和靈活的人機界面有助幫助客戶找出潛在的問題，避免事故的發(fā)生；整個架構具有更高的可靠性，使得產(chǎn)能*大；獨特的設計使得對整套系統(tǒng)的安裝和維護更加容易。

吳勝波：市場上除了*高端的客戶，以及那些只看*低成本的客戶之外，PlantCruise所針對的則是更加看重產(chǎn)品價值的客戶。

問：PlantCruise是銷售給本地的系統(tǒng)集成商，然后再由他們出售給終端客戶嗎？

廉宏偉：這是霍尼韋爾作為公司戰(zhàn)略轉型的標志性之一，我們在發(fā)布PlantCruise的同時，伴隨著公司針對該產(chǎn)品銷售策略的轉變。因為這個產(chǎn)品主要針對中小型的客戶應用，包括中小型的化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、制藥以及一些混合控制等等，所以我們覺得通過和系統(tǒng)集成商、渠道伙伴經(jīng)營合作，是一個更加有效的方法，通過他們能夠更好地覆蓋中小型企業(yè)。

問：PlantCruise基于Experion而研發(fā)，它們在應用上有哪些區(qū)別？

杰森烏瑟：首先，盡管PlantCruise利用了現(xiàn)代Experion系統(tǒng)的一些知識產(chǎn)權，但是PlantCruise有它自己整套的系統(tǒng)，從整個設計角度來講，能夠更好地適應中型企業(yè)客戶定制化的應用環(huán)境。

其次，Experion一般都是通過我們自己的項目公司來實施操作，主要針對那些*為復雜的、*大的自動化項目和挑戰(zhàn)；而PlantCruise都是由我們的系統(tǒng)集成商來負責，提供支持和服務，所以從工程角度講，PlantCruise的一個主要特點就是產(chǎn)品系統(tǒng)的交付、使用更加簡單方便。

再次，通過PlantCruise，我們可以把Experion里面的一些內容進一步的現(xiàn)代化。比如新的I/O系統(tǒng)，在Experion知識產(chǎn)權的基礎之上，又使用了*先進的電子系統(tǒng)和技術使其更加先進。另外，對于規(guī)模比較小的項目，從定價方面來講，也具有更高的效益。

柯偉茂：Experion還有一個特點，可以支持客戶很多過去基礎架構里面非常復雜的系統(tǒng)，也就是說可以基于客戶原有的技術架構，原有的I/O等等，進行進一步的擴展。

PlantCruise專為中國研發(fā)制造，其人機互動界面是漢化的，而且是默認的設置，更方便很多中小企業(yè)英文不太好的操作工人使用。

問：垂直安裝的I/O，給我們留下非常深刻的印象，是不是**次使用這種方式？它是不是霍尼韋爾的知識產(chǎn)權？

杰森？烏瑟：垂直安裝的I/O是我們在2005年、2006年在Experion系統(tǒng)里面首先推出，實踐證明安裝I/O的*好的方法就是垂直安裝。我們之前在Experion上使用垂直安裝，安裝時間可以縮短30%，具有更好的散熱功能，大幅提升了整個系統(tǒng)的可靠性，這種模塊化的設計在接線方面能夠節(jié)省人工和機柜，得到客戶非常好的反響，所以PlantCruise的I/O當中也是同樣用了垂直安裝的方法。它的確是霍尼韋爾的知識產(chǎn)權，所有的解決方案當中的都是我們的知識產(chǎn)權。

問：PlantCruise在去年已經(jīng)開始在中國有些項目中運用，為什么霍尼韋爾會選擇在這個時候正式發(fā)布？

吳勝波：對工業(yè)類產(chǎn)品而言，需要有一些現(xiàn)場的測試，目前已經(jīng)銷售了九套系統(tǒng)，其中兩套完全運營近兩個月，我們有信心證實這個產(chǎn)品能夠反映和滿足工業(yè)客戶的需求。

問：霍尼韋爾在業(yè)內一直是高端形象的公司，為什么決定戰(zhàn)略轉變進軍中端市場？相應的產(chǎn)品研發(fā)花費了多久的周期？

柯偉茂：過去20年我們可能更多關注高端市場，隨著業(yè)務擴展我們也需要不斷地擴大覆蓋的客戶群體，希望客戶群更加廣泛，從過去50到200個高端客戶，進一步擴展到500個到1000個客戶，所以進行一個比較大的戰(zhàn)略上的轉變，這對我們非常重要。

整個產(chǎn)品研發(fā)大概花了14-15個月的時間，其中包括了事先的市場調研，了解我們系統(tǒng)集成商和客戶有些什么樣的挑戰(zhàn)，希望解決什么樣的問題。

問：PlantCruise選擇在中國上市，是不是產(chǎn)品設計之初主要是為了中國來定制生產(chǎn)的？在設計產(chǎn)品功能的時候，多大程度上考慮了中國客戶的需求，或者說中國客戶的需求跟國外有多大的不同？

柯偉茂：這個產(chǎn)品的確是為中國市場設計和定做的，但是根據(jù)我們的經(jīng)驗，相信這個產(chǎn)品的設計在全球其他市場也具有它的可應用性。我們這次不是在美國設計，然后把它帶到中國，而是在中國設計，以后再推向到其他的國家，相信這個產(chǎn)品在其他國家也能做到無縫的應用。

當然中國和其他國家肯定不同的地方就是語言，所以我們使用開放系統(tǒng)的技術，使用HTML/XML這樣的通用網(wǎng)絡語言，也可以適用于其他不同國家的界面的語言，我們在設計之初就把這點考慮進去了。這個產(chǎn)品在其他國家也應該很容易就可以本地化，使用當?shù)氐恼Z言。

問：原先曾經(jīng)推出Experion

LS系統(tǒng)，能不能介紹一下LS跟PlantCruise的區(qū)別？另外在銷售模式方面，對SI合作伙伴今后的合作是不是有了明確的計劃？

柯偉茂：ExperionLS大概在三四年之前針對歐洲和美國市場推出，今天推的PlantCruise主要是針對中國市場，這兩個產(chǎn)品是不一樣的，用于不同的目的。對于中國的客戶而言，如果你買了ExperionLS的產(chǎn)品，我們也會提供支持，并不是說這個產(chǎn)品就完全消失了，但是我們會推*中國客戶選PlantCruise產(chǎn)品。

另外我們在PlantCruise這個產(chǎn)品上也是非常依賴我們的合作伙伴，他們就跟產(chǎn)品一樣重要。所以我們既會投資來確保這個產(chǎn)品從安裝各方面更加簡單容易，同時也會從方方面面助力系統(tǒng)集成商業(yè)務發(fā)展。他們所需要的任何方面的內容，包括技術知識等等，我們都會提供更多的關注和支持，因為對我們而言，系統(tǒng)集成商也是我們這個產(chǎn)品未來成功與否非常重要和關鍵的一環(huán)。

IC200ACC001
IC200ACC003
IC200ACC200
IC200ACC201
IC200ACC202
IC200ACC301
IC200ACC302
IC200ACC303
IC200ACC304
IC200ACC312
IC200ACC313
IC200ACC402
IC200ACC403
IC200ACC404
IC200ACC405
IC200ACC414
IC200ACC415
IC200ACC451
IC200ALG230
IC200ALG240
IC200ALG260
IC200ALG261
IC200ALG262
IC200ALG263
IC200ALG264
IC200ALG265
IC200ALG266
IC200ALG320
IC200ALG321
IC200ALG322
IC200ALG325
IC200ALG326
IC200ALG327
IC200ALG328
IC200ALG331
IC200ALG430
IC200ALG431
IC200ALG432
IC200ALG620
IC200ALG630
IC200BEM002
IC200BEM003
IC200BEM103
IC200CBL001
IC200CBL002
IC200CBL105
IC200CBL110
IC200CBL120
IC200CBL230
IC200CBL500
IC200CBL501
IC200CBL505

詢價聯(lián)系人：歐工

詢價電話：0592-6803153

詢價手機：18064468920

詢價傳真：0592-5917519

詢價qq：876430608

詢價郵箱：876430608@qq.com