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霍尼韋爾舉行了PlantCruise byExperion控制系統(tǒng)新品發(fā)布。該DCS專為中國(guó)中端市場(chǎng)定制，是霍尼韋爾實(shí)施“東方服務(wù)于東方”和“東方服務(wù)于西方”獨(dú)特中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略后*款由本土研發(fā)的過(guò)程控制解決方案，進(jìn)一步顯示了中國(guó)市場(chǎng)作為霍尼韋爾高增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心地位。

在媒體交流會(huì)上，霍尼韋爾過(guò)程控制部全球副總裁兼首席技術(shù)官杰森烏瑟Jason Urso，霍尼韋爾過(guò)程控制部全球營(yíng)銷及戰(zhàn)略副總裁柯偉茂VimalKapur，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁兼大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波，霍尼韋爾過(guò)程控制部戰(zhàn)略地區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)廉宏偉共同接受了媒體的采訪，進(jìn)一步闡述了產(chǎn)品性能、技術(shù)、應(yīng)用、市場(chǎng)戰(zhàn)略等媒體關(guān)心的話題。

問(wèn)：中國(guó)的DCS中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，霍尼韋爾的優(yōu)勢(shì)有哪些？貴公司在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面有哪些動(dòng)作？

柯偉茂：中國(guó)的DCS中端市場(chǎng)的確公司眾多，但是從發(fā)展前景來(lái)看，我們相信每一個(gè)進(jìn)入的公司都存在發(fā)展機(jī)會(huì)。我們?cè)诨?、電力、金屬加工等PlantCruise重點(diǎn)應(yīng)用的行業(yè)非常熟悉，而且產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)諸多創(chuàng)新，能夠幫助我們?cè)谑袌?chǎng)上脫穎而出。

杰森烏瑟：通過(guò)霍尼韋爾的專利技術(shù)能夠提供更好的控制；先進(jìn)和靈活的人機(jī)界面有助幫助客戶找出潛在的問(wèn)題，避免事故的發(fā)生；整個(gè)架構(gòu)具有更高的可靠性，使得產(chǎn)能*大；獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得對(duì)整套系統(tǒng)的安裝和維護(hù)更加容易。

吳勝波：市場(chǎng)上除了*高端的客戶，以及那些只看*低成本的客戶之外，PlantCruise所針對(duì)的則是更加看重產(chǎn)品價(jià)值的客戶。

問(wèn)：PlantCruise是銷售給本地的系統(tǒng)集成商，然后再由他們出售給終端客戶嗎？

廉宏偉：這是霍尼韋爾作為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性之一，我們?cè)诎l(fā)布PlantCruise的同時(shí)，伴隨著公司針對(duì)該產(chǎn)品銷售策略的轉(zhuǎn)變。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)中小型的客戶應(yīng)用，包括中小型的化工企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、制藥以及一些混合控制等等，所以我們覺(jué)得通過(guò)和系統(tǒng)集成商、渠道伙伴經(jīng)營(yíng)合作，是一個(gè)更加有效的方法，通過(guò)他們能夠更好地覆蓋中小型企業(yè)。

問(wèn)：PlantCruise基于Experion而研發(fā)，它們?cè)趹?yīng)用上有哪些區(qū)別？

杰森烏瑟：首先，盡管PlantCruise利用了現(xiàn)代Experion系統(tǒng)的一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是PlantCruise有它自己整套的系統(tǒng)，從整個(gè)設(shè)計(jì)角度來(lái)講，能夠更好地適應(yīng)中型企業(yè)客戶定制化的應(yīng)用環(huán)境。

其次，Experion一般都是通過(guò)我們自己的項(xiàng)目公司來(lái)實(shí)施操作，主要針對(duì)那些*為復(fù)雜的、*大的自動(dòng)化項(xiàng)目和挑戰(zhàn)；而PlantCruise都是由我們的系統(tǒng)集成商來(lái)負(fù)責(zé)，提供支持和服務(wù)，所以從工程角度講，PlantCruise的一個(gè)主要特點(diǎn)就是產(chǎn)品系統(tǒng)的交付、使用更加簡(jiǎn)單方便。

再次，通過(guò)PlantCruise，我們可以把Experion里面的一些內(nèi)容進(jìn)一步的現(xiàn)代化。比如新的I/O系統(tǒng)，在Experion知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)之上，又使用了*先進(jìn)的電子系統(tǒng)和技術(shù)使其更加先進(jìn)。另外，對(duì)于規(guī)模比較小的項(xiàng)目，從定價(jià)方面來(lái)講，也具有更高的效益。

柯偉茂：Experion還有一個(gè)特點(diǎn)，可以支持客戶很多過(guò)去基礎(chǔ)架構(gòu)里面非常復(fù)雜的系統(tǒng)，也就是說(shuō)可以基于客戶原有的技術(shù)架構(gòu)，原有的I/O等等，進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)展。

PlantCruise專為中國(guó)研發(fā)制造，其人機(jī)互動(dòng)界面是漢化的，而且是默認(rèn)的設(shè)置，更方便很多中小企業(yè)英文不太好的操作工人使用。

問(wèn)：垂直安裝的I/O，給我們留下非常深刻的印象，是不是**次使用這種方式？它是不是霍尼韋爾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？

杰森？烏瑟：垂直安裝的I/O是我們?cè)?005年、2006年在Experion系統(tǒng)里面首先推出，實(shí)踐證明安裝I/O的*好的方法就是垂直安裝。我們之前在Experion上使用垂直安裝，安裝時(shí)間可以縮短30%，具有更好的散熱功能，大幅提升了整個(gè)系統(tǒng)的可靠性，這種模塊化的設(shè)計(jì)在接線方面能夠節(jié)省人工和機(jī)柜，得到客戶非常好的反響，所以PlantCruise的I/O當(dāng)中也是同樣用了垂直安裝的方法。它的確是霍尼韋爾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所有的解決方案當(dāng)中的都是我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

問(wèn)：PlantCruise在去年已經(jīng)開始在中國(guó)有些項(xiàng)目中運(yùn)用，為什么霍尼韋爾會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候正式發(fā)布？

吳勝波：對(duì)工業(yè)類產(chǎn)品而言，需要有一些現(xiàn)場(chǎng)的測(cè)試，目前已經(jīng)銷售了九套系統(tǒng)，其中兩套完全運(yùn)營(yíng)近兩個(gè)月，我們有信心證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品能夠反映和滿足工業(yè)客戶的需求。

問(wèn)：霍尼韋爾在業(yè)內(nèi)一直是高端形象的公司，為什么決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變進(jìn)軍中端市場(chǎng)？相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)花費(fèi)了多久的周期？

柯偉茂：過(guò)去20年我們可能更多關(guān)注高端市場(chǎng)，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展我們也需要不斷地?cái)U(kuò)大覆蓋的客戶群體，希望客戶群更加廣泛，從過(guò)去50到200個(gè)高端客戶，進(jìn)一步擴(kuò)展到500個(gè)到1000個(gè)客戶，所以進(jìn)行一個(gè)比較大的戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，這對(duì)我們非常重要。

整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)大概花了14-15個(gè)月的時(shí)間，其中包括了事先的市場(chǎng)調(diào)研，了解我們系統(tǒng)集成商和客戶有些什么樣的挑戰(zhàn)，希望解決什么樣的問(wèn)題。

問(wèn)：PlantCruise選擇在中國(guó)上市，是不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初主要是為了中國(guó)來(lái)定制生產(chǎn)的？在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能的時(shí)候，多大程度上考慮了中國(guó)客戶的需求，或者說(shuō)中國(guó)客戶的需求跟國(guó)外有多大的不同？

柯偉茂：這個(gè)產(chǎn)品的確是為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和定做的，但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，相信這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在全球其他市場(chǎng)也具有它的可應(yīng)用性。我們這次不是在美國(guó)設(shè)計(jì)，然后把它帶到中國(guó)，而是在中國(guó)設(shè)計(jì)，以后再推向到其他的國(guó)家，相信這個(gè)產(chǎn)品在其他國(guó)家也能做到無(wú)縫的應(yīng)用。

當(dāng)然中國(guó)和其他國(guó)家肯定不同的地方就是語(yǔ)言，所以我們使用開放系統(tǒng)的技術(shù)，使用HTML/XML這樣的通用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，也可以適用于其他不同國(guó)家的界面的語(yǔ)言，我們?cè)谠O(shè)計(jì)之初就把這點(diǎn)考慮進(jìn)去了。這個(gè)產(chǎn)品在其他國(guó)家也應(yīng)該很容易就可以本地化，使用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言。

問(wèn)：原先曾經(jīng)推出Experion

LS系統(tǒng)，能不能介紹一下LS跟PlantCruise的區(qū)別？另外在銷售模式方面，對(duì)SI合作伙伴今后的合作是不是有了明確的計(jì)劃？

柯偉茂：ExperionLS大概在三四年之前針對(duì)歐洲和美國(guó)市場(chǎng)推出，今天推的PlantCruise主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)產(chǎn)品是不一樣的，用于不同的目的。對(duì)于中國(guó)的客戶而言，如果你買了ExperionLS的產(chǎn)品，我們也會(huì)提供支持，并不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品就完全消失了，但是我們會(huì)推*中國(guó)客戶選PlantCruise產(chǎn)品。

另外我們?cè)赑lantCruise這個(gè)產(chǎn)品上也是非常依賴我們的合作伙伴，他們就跟產(chǎn)品一樣重要。所以我們既會(huì)投資來(lái)確保這個(gè)產(chǎn)品從安裝各方面更加簡(jiǎn)單容易，同時(shí)也會(huì)從方方面面助力系統(tǒng)集成商業(yè)務(wù)發(fā)展。他們所需要的任何方面的內(nèi)容，包括技術(shù)知識(shí)等等，我們都會(huì)提供更多的關(guān)注和支持，因?yàn)閷?duì)我們而言，系統(tǒng)集成商也是我們這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)成功與否非常重要和關(guān)鍵的一環(huán)。

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