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在系統集成商對客戶的報價中，一般劃分為硬件、軟件、工程、服務等費用。但是由于不同的報價策略，這種比例很難進行實際拆分。因此在本報告中市場規模的測度過程中，我們將對外采購單獨進行了羅列（包括軟硬件），其他均列為工程服務，即包含了主要的人工價值和毛利潤。

從比例上看，平均的采購成本為31.1%，如果進行細分，在高端項目，這個比例可以低至30%以下；在中低端，這一比例可能會高達60%，甚至70%以上。這種采購成本的比例僅在一些簡單的項目中才會出現，甚至某種意義上，可以劃歸到分銷商的業務范疇。

在市場規模的衡量中，會存在2-3個干擾性的因素需要澄清：

1、分銷業績不含在內：很多系統集成商會兼具分銷身份，同時多數分銷商都會或多或少做些項目。但是在這里，我們所關注的是切實的系統集成業務。那種以銷售硬件產品為目的所做的分銷增值服務并不計算在內（這在OEM市場和低端項目市場較為常見）。

2、EPC不計算在內：很多行業的大型項目都是總承包的業務模式，但是EPC往往會把自動化部分外包給一個系統集成商進行，因此作為總包方，他們的業績不列入計算。譬如中法水務、威立雅等，都是巨頭公司，每年承包的工程和經手的自動化標可能以億計，但是由于其不進行切實的自動化集成這種技術增值，因此不計算在內。不過作為系統集成業務開拓的重點客戶方向。報告中對主要的EPC做了一些介紹。

3、自動化公司的工程部不計算在內：多數自動化廠商都會有自己的工程公司，譬如西門子的SIAS，做了大量的流程行業項目實施。但是就定義而言，我們所指的是第三方公司，因此這類公司的業務不算在內。目前有趨勢表明，一些大廠商為了加強自己的工程力量，也會跟系統集成商達成很戰略性的關系，甚至收購（Rockwell收購西安恒生，Schneider收購諾迪亞）。

一、市場規模-自動化產品的采購量

作為重要的出貨渠道，多數廠商都非常關注系統集成商團隊的建設。從自動化市場整體看，通過系統集成出貨的比例也在日趨重要化。這里羅列了一些主要自動化產品的系統集成商采購比例（通過系統集成商出貨的自動化產品價值）。供廠商了解整體情況以及各個自動化產品依賴集成渠道強弱的異同。（見表1）

各個產品的業務特點顯著影響出貨的比例。譬如HMI，其大量應用在OEM領域，并且技術簡單，所以其業務更多的是通過代理商，而不是集成商。另外一種情況，在流程領域，因為項目巨大，系統集成商往往缺乏相應的工程能力，多數項目由廠商直接實施，因此其系統集成的業務較低。

本公司專業銷售大型進口各種品牌DCS系統模塊備件：
ABB Advant OCS，ABB MOD 30/MODCELL，ABB MOD 300，ABB Bailey INFI 90，
ABB Procontic，ABB Procontrol，
H&B Contronic，Moore APACS，Moore Panel Controllers，Rosemount RS-3，
Siemens Iskamatic，Siemens Simatic S5，Siemens Simatic C1，
Yokogawa Centum XL，Yokogawa microXL，
FOXBORO I/A，GE FANUC，
Honeywell QCS，Honeywell TDC系列，Honeywell S9000，
HITACHI，Mitsubishi PLC，Motorola MVME，ALSOM MVME,Other VME,TOSHIBA等大型模組，
有著充足的庫存，交貨期快，庫存價值大約3億人民幣，歡迎來電查詢

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A-B 1746-IM16 15 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-A13 4 PLC底板 PLC 
A-B 1746-A13 8 PLC底板 PLC 
A-B 1746-NO4I 2 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-A7 5 PLC底板 PLC 
A-B 1746-A7 3 PLC底板 PLC 
A-B 1746-C9 1 PLC附件 PLC 
A-B 1746-HSCE 1 周邊產品 PLC 
A-B 1746-OW16 15 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-P2 15 電源單元 PLC 
A-B 1746-IB16 15 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-P4 5 電源單元 PLC 
A-B 1746-IB32 5 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1747-L541 2 可編程終端 PLC 
A-B 1747-L542 3 可編程終端 PLC 
A-B 1746-IM16 15 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-N2 1 PLC附件 PLC 
A-B 1746-N2 10 PLC 
A-B 1746-N2 10 PLC 
A-B 1746-NI16V 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NI16V 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NI4 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-A10 10 PLC底板 PLC 
A-B 1746-NI4 2 模擬量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-NI8 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-A13 8 PLC底板 PLC 
A-B 1746-NI8 13 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NIO4I 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NIO4I 1 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-A7 5 PLC底板 PLC 
A-B 1756-ENBT 5 通訊模塊 PLC 
A-B 1746-NO4I 6 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NO4I 1 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-IB32 8 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-NO8I 5 模擬量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-NR8 1 數字量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-IF8 5 模擬量輸入模塊 PLC 
A-B 1746-OA16 1 數字量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-L62 2 CPU單元 PLC 
A-B 1746-OB16 15 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-OB32 15 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-OB16 14 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-OB32 1 數字量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1746-OB32 10 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-OB32 10 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-OF8 8 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-PA72 10 電源單元 PLC 
A-B 1746-OW16 15 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1746-A10 1 PLC底板 PLC 
A-B 1746-P1 9 PLC附件 PLC 
A-B 1746-A10 3 PLC底板 PLC 
A-B 1746-A7 2 PLC底板 PLC 
A-B 1746-P4 5 電源單元 PLC 
A-B 1747-BA 2 PLC附件 PLC 
A-B 1746-NI4 2 模擬量輸入模塊 PLC 
A-B 1747-L541 2 可編程終端 PLC 
A-B 1746-NO4I 7 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1747-L542 2 可編程終端 PLC 
A-B 1747-L542 3 可編程終端 PLC 
A-B 1747-SN 2 存儲器盒 PLC 
A-B 1756-A10 7 PLC底板 PLC 
A-B 1746-OB16 1 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-A13 5 PLC底板 PLC 
A-B 1746-P2 15 電源單元 PLC 
A-B 1756-A7 2 PLC底板 PLC 
A-B 1756-BA1 10 PLC 
A-B 1756-BA1 9 PLC 
A-B 1756-CNBR 1 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-CNBR 2 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-CNBR 2 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-CP3 1 功能單元名稱 PLC 
A-B 1747-L542 2 可編程終端 PLC 
A-B 1756-ENBT 3 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-ENBT 5 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-A10 3 PLC底板 PLC 
A-B 1756-IB32 8 數字量輸入模塊 PLC 
A-B 1756-A13 3 PLC底板 PLC 
A-B 1756-A7 3 PLC底板 PLC 
A-B 1756-IF8 4 模擬量輸入模塊 PLC 
A-B 1756-BA1 1 PLC 
A-B 1756-ENBT 2 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-L62 1 CPU單元 PLC 
A-B 1756-ENBT 1 通訊模塊 PLC 
A-B 1756-IF8 1 模擬量輸入模塊 PLC 
A-B 1756-OB32 12 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-L62 1 CPU單元 PLC 
A-B 1756-OB32 3 數字量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-OW16I 3 數字量輸入/輸出模塊 PLC 
A-B 1756-OF8 8 模擬量輸出模塊 PLC 
A-B 1756-PA72 9 電源單元 PLC 
A-B 1756-PA72 1 電源單元 PLC 
A-B 1756-TBCH 15 PLC 
A-B 1756-TBCH 15 PLC 
A-B 1756-TBNH 15 PLC 
A-B 1756-TBNH 15 PLC 
A-B 1761-NET3 PLC 
A-B 1762-L40BWA 1 一體化PLC PLC 
A-B 1794-ACN15 3 PLC 
A-B 1794-IB16 3 PLC 
A-B 1794-IE8 3 一體化PLC PLC 
A-B 1794－IR8 3 一體化PLC PLC 
A-B 1794-IT8 3 一體化PLC PLC 
A-B 1794-OB16 3 存儲器盒 PLC 
A-B 1794-OE4 3 一體化PLC PLC 
A-B 1794-TB3 5 一體化PLC PLC 
A-B 1794IE8XOE4
 5 PLC 

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1785-ENET
1785-L20E
 
1785-L80E
1756-ENBT
 
1756-L63 LOGIX555 處理器模塊
1756-L62 LOGIX5555 處理器模塊 2M內存
1756-L55M14 LOGIX5555處理器模塊 3.5M內存
1756-A7 7槽機架
1756-PA75 85-265VAC電源 
1756-PA75R 85-265VAC冗余電源
1756-IB16 10-31VDC16點輸入模塊,20針
1747-L541 SLC5/04處理器模塊,16K內存,DH+和DH-485/RS232口
1746-NI8 模擬量輸入模塊 8路差分
1746-P2 220VAC 5A電源
1746-OB16 24VDC/0.5A 16點輸出模塊 源流
1746-M13 64K FLASH存儲模塊
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1756-ENBT 以太網通信接口模塊
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1756-L60M03SE LOGIX5560M03SEWITHSERCOS3-AXIS750KBYTESMEMORY
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1747-L551 SLC5/05CONTROLLER,16K
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現貨特價供應1756L55M24，1756L55M22，1756L55，1756L55M12，1756L55M13，1756L55M14，1756L55M16，
1756L55M22，1756L55M23， 1756L55M24
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廈門光沃自動化設備有限公司是一家專業從事大型進口系統（集散式控制系統、可編程控制器、冗余容錯控制系統、機器人系統）備件銷售。主營品牌Allen-Bradley，Schneider，ABB，Siemens，GE Fanuc等進口自動化系統備件銷售及系統集成的高新技術企業，在公司全體員工的努力及廣大客戶和業界同仁支持之下，公司業務迅速拓展，業務范圍遍及華東、華南、華北、西南等全國各地，迅速成為自動化行業的后起之秀，公司以“為客戶創造價值是我們永遠追求的目標”為宗旨，本著“質量*保*，誠信服務，及時到位”的做事態度長期以往的服務于每一位新老客戶。在此，感謝新老客戶的長期支持，因為您的關注我們將更加專注。
主營產品，優勢供應，充足庫存。
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統備件！
?Allen-Bradley: SLC500/1747/1746、MicroLogix/1761/1763/1762/1766/1764、CompactLogix/1769/1768、Logix5000/1756/1789/1794/1760/1788、PLC-5/1771/1785等。
?Schneider Modicon（施耐德莫迪康）：Quantum 140系列處理器、控制卡、電源模塊等。
?ABB：工業機器人備件DSQC系列、Bailey INFI 90,ABB 變頻器等。
?GE FANUC(GE發那科)：模塊、卡件、驅動器等各類備件。
?Invensys Foxboro（福克斯波羅）：FBM01系列，FBM201系列.
?Invensys Triconex: 3008,3504E,3511系列。
?Westinghouse（西屋）：1C311..系列，5X00..系列。?
?Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅動模塊等。
?SIEMENS-3RF、3RV、3RK、3RN、3RB、3RS、3RP、3TC、3TX、3TK、3TF、3TH、3UG、3NE、6SB、6SY、6RY、6DD、6SL39、6SE70、6GT等系列這些系列價格絕對好.
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