塑料托盤行業(yè)發(fā)展的幾點注意事項 

   現(xiàn)代塑料托盤作為重要的新興行業(yè)，近幾年在政府引導(dǎo)，生產(chǎn)廠家運作，完善法規(guī)，規(guī)范行業(yè)，配套環(huán)境的原則下，得到較快發(fā)展。塑料托盤生產(chǎn)廠家對于有色塑料制品這種以原材料生產(chǎn)為主的行業(yè)來說，重要性更是不言而喻，塑料托盤注塑產(chǎn)品水平的高低直接影響到有色生產(chǎn)廠家的行業(yè)營銷大計。在塑料托盤生產(chǎn)廠家的行業(yè)定位問題上，傳統(tǒng)塑料托盤生產(chǎn)廠家總希望能夠在現(xiàn)有儲運資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展塑料托盤注塑產(chǎn)品，然而起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家在創(chuàng)業(yè)之時，無論如何也不可能做到面面俱到，這個時候，選擇合適的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域就顯得至關(guān)重要。 在生產(chǎn)廠家的行業(yè)定位問題上，傳統(tǒng)塑料托盤生產(chǎn)廠家總希望能夠在現(xiàn)有儲運資產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展塑料托盤注塑產(chǎn)品。但這是相當(dāng)困難的，原因在于現(xiàn)有的注塑產(chǎn)品資源是非行業(yè)化配置的，而塑料托盤注塑產(chǎn)品的需求是高度行業(yè)化甚至是個性化的。一些大型航運生產(chǎn)廠家由于其在介入塑料托盤業(yè)之初，就有著強大的運輸與倉儲網(wǎng)絡(luò)體系為支撐，才有實力進行大規(guī)模的經(jīng)營。起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家在創(chuàng)業(yè)之時，無論如何也不可能做到面面俱到，這個時候，選擇合適的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域就至關(guān)重要。

選擇注塑產(chǎn)品領(lǐng)域時應(yīng)當(dāng)注意的以下幾點原則： (1)不熟不做原則 行業(yè)經(jīng)營至關(guān)重要，雖然說現(xiàn)在流行的是網(wǎng)絡(luò)銷售、搜索出售，但歸根結(jié)底做的是塑料托盤業(yè)，所要了解的仍然是塑料托盤界的問題。不同的公司在介入塑料托盤業(yè)時由于基礎(chǔ)不同，其側(cè)重點也不同，以前的行業(yè)經(jīng)驗并不能輕易拋棄。當(dāng)前不少航運公司紛紛設(shè)立塑料托盤部門，其借重的就是在運輸方面的雄厚基礎(chǔ)與豐富經(jīng)驗。起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家在創(chuàng)業(yè)之初就應(yīng)當(dāng)抓住其側(cè)重點，利用原有行業(yè)及聲譽爭取熟客、回頭客。 (2)集中一點即專業(yè)化注塑產(chǎn)品原則 起步階段生產(chǎn)廠家做不到規(guī)?；蛻?yīng)當(dāng)做到專業(yè)化，在選擇需求者時，由于本身的資源不占優(yōu)勢，所以就應(yīng)當(dāng)以行業(yè)價值和需求者價值為取向，變被動注塑產(chǎn)品為主動注塑產(chǎn)品。選定一家大型生產(chǎn)廠家為依托，實施一對一營銷，慢慢把行業(yè)做大，再考慮點對面的營銷注塑產(chǎn)品。 (3)重點需求者，重點注塑產(chǎn)品的原則 對于一個注塑產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)廠家，需求者至上的準(zhǔn)則是相當(dāng)重要的。 起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家規(guī)模不大，在資金、技術(shù)、人才等方面都缺乏資源，匱乏不僅是資源的數(shù)量，更在于資源的質(zhì)量;或者說短缺地注塑產(chǎn)品重點需求者，創(chuàng)造自己的*牌需求者，在*保*對老顧客忠誠度的基礎(chǔ)上發(fā)展?fàn)幦⌒骂櫩汀?(4)延伸注塑產(chǎn)品即注塑產(chǎn)品品種創(chuàng)新原則 塑料托盤的涵蓋面很廣，起步階段生產(chǎn)廠家在起步階段沒有實力提供全方位的注塑產(chǎn)品，只能從某幾個方面切入，強調(diào)個性化注塑產(chǎn)品。生產(chǎn)廠家實施一對一營銷，注塑產(chǎn)品目標(biāo)較為專一，有利于發(fā)現(xiàn)不足，有針對性進行及時調(diào)整，拓寬注塑產(chǎn)品面，在*保*原有注塑產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的注塑產(chǎn)品品種，以提高需求者滿意度。 (5)精益求精即注塑產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新原則 信息時代，技術(shù)的發(fā)展日新月異，層出不窮的新技術(shù)也不斷推動著各行各業(yè)進行創(chuàng)新，以跟上時代的發(fā)展，塑料托盤注塑產(chǎn)品業(yè)也是如此。各種信息系統(tǒng)及軟件的應(yīng)用，使得塑料托盤業(yè)的注塑產(chǎn)品效益不斷提高。起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家資金有限，在技術(shù)開發(fā)上也應(yīng)當(dāng)根據(jù)需求者追求靈活性，實施一對一營銷，可以與需求者共同合作，按照其需要進行技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新，以避免盲目性與不必要的投資。 其次，在制定塑料托盤注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略時，起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家并不存在資源優(yōu)勢，因此不能將其作為制定塑料托盤注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本依據(jù)，能夠作為制定塑料托盤注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本依據(jù)的只能是行業(yè)。

     從目前中國的現(xiàn)實來看，大量起步階段型的、采用傳統(tǒng)技術(shù)手段、提供階段性塑料托盤注塑產(chǎn)品、按競爭生存法則運行的塑料托盤生產(chǎn)廠家將在很長時期內(nèi)作為我國塑料托盤注塑產(chǎn)品業(yè)的主要力量。所以，對許多處于轉(zhuǎn)型中的起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家來說，適宜的注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略指導(dǎo)思想就是從小的做起(規(guī)模的)和從簡單的做起(專業(yè)的)。 可以看出，對于起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家來說，在實力有限的情況下，選擇集中一點戰(zhàn)略，實施一對一營銷，才能做到量體裁衣，注塑產(chǎn)品專業(yè)化，才能具有競爭力。塑料托盤業(yè)作為一個注塑產(chǎn)品行業(yè)，追求注塑產(chǎn)品的差異化、個性化是必然趨勢，只有一對一營銷才能提高顧客滿意度。 再次，在需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，塑料托盤注塑產(chǎn)品的目標(biāo)就是使需求者滿意。然而需求者的注塑產(chǎn)品要求千差萬別，一個塑料托盤生產(chǎn)廠家不可能同時滿足所有需求者的所有要求，所以要確定適宜的需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。在確定需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時，同樣存在戰(zhàn)略選擇的問題。作為起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家，注塑產(chǎn)品資源有限，品牌的可信度不高，在追求注塑產(chǎn)品個性化的信息社會中，以降低注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來求得行業(yè)顯然是行不通的。所以較好的選擇就是收縮行業(yè)，以維持較好的需求者注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。實施一對一營銷，目標(biāo)較為單一，易于弄清需求者的真正需求，確定注塑產(chǎn)品的戰(zhàn)略重點，使得注塑產(chǎn)品資源的配置向這些重點集中，以提高注塑產(chǎn)品的需求者滿意度。 *后，需要對塑料托盤過程進行有效的監(jiān)測。塑料托盤生產(chǎn)廠家的注塑產(chǎn)品領(lǐng)域選擇，戰(zhàn)略規(guī)劃，標(biāo)準(zhǔn)制定，歸根結(jié)底還是要看其注塑產(chǎn)品過程的實際效果。所以對塑料托盤注塑產(chǎn)品過程進行有效監(jiān)測是實現(xiàn)塑料托盤注塑產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)的惟一手段。對于許多處于轉(zhuǎn)型之中的傳統(tǒng)起步階段塑料托盤生產(chǎn)廠家來說，對注塑產(chǎn)品過程的監(jiān)測可能才剛剛起步，也可能還在使用人工的方法，做不到全方位的監(jiān)測。在實施一對一營銷的過程中，可以與需求者共同商定注塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和開發(fā)塑料托盤解決方案，這樣比較有針對性，易于取得顧客的信任與滿意。

    網(wǎng)絡(luò)銷售的應(yīng)用將導(dǎo)致更為激烈的行業(yè)競爭，如何在這種激烈的競爭環(huán)境下生存、發(fā)展、壯大，是許多生產(chǎn)廠家尤其是起步階段生產(chǎn)廠家面臨的問題。塑料托盤生產(chǎn)廠家作為一種新興行業(yè)，提供的是注塑產(chǎn)品型產(chǎn)品，顧客是*為重要的。CRM理念的導(dǎo)入，是必然的結(jié)果。實施一對一營銷，并不意味著目標(biāo)單一化，公司只能為一個或很少的需求者提供注塑產(chǎn)品，所強調(diào)的是注塑產(chǎn)品的差異性。即使是實力雄厚的大生產(chǎn)廠家，一對一營銷也是其發(fā)展的必然。因此，一對一營銷策略可以幫助生產(chǎn)廠家發(fā)現(xiàn)并留住需求者，且隨著時間的推移，起步階段生產(chǎn)廠家能夠逐步積累經(jīng)驗與資本，在一對一營銷的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的需求者，把行業(yè)做大！