塑料托盤行業發展的幾點注意事項 

   現代塑料托盤作為重要的新興行業，近幾年在政府引導，生產廠家運作，完善法規，規范行業，配套環境的原則下，得到較快發展。塑料托盤生產廠家對于有色塑料制品這種以原材料生產為主的行業來說，重要性更是不言而喻，塑料托盤注塑產品水平的高低直接影響到有色生產廠家的行業營銷大計。在塑料托盤生產廠家的行業定位問題上，傳統塑料托盤生產廠家總希望能夠在現有儲運資產的基礎上發展塑料托盤注塑產品，然而起步階段塑料托盤生產廠家在創業之時，無論如何也不可能做到面面俱到，這個時候，選擇合適的注塑產品領域就顯得至關重要。 在生產廠家的行業定位問題上，傳統塑料托盤生產廠家總希望能夠在現有儲運資產的基礎上發展塑料托盤注塑產品。但這是相當困難的，原因在于現有的注塑產品資源是非行業化配置的，而塑料托盤注塑產品的需求是高度行業化甚至是個性化的。一些大型航運生產廠家由于其在介入塑料托盤業之初，就有著強大的運輸與倉儲網絡體系為支撐，才有實力進行大規模的經營。起步階段塑料托盤生產廠家在創業之時，無論如何也不可能做到面面俱到，這個時候，選擇合適的注塑產品領域就至關重要。

選擇注塑產品領域時應當注意的以下幾點原則： (1)不熟不做原則 行業經營至關重要，雖然說現在流行的是網絡銷售、搜索出售，但歸根結底做的是塑料托盤業，所要了解的仍然是塑料托盤界的問題。不同的公司在介入塑料托盤業時由于基礎不同，其側重點也不同，以前的行業經驗并不能輕易拋棄。當前不少航運公司紛紛設立塑料托盤部門，其借重的就是在運輸方面的雄厚基礎與豐富經驗。起步階段塑料托盤生產廠家在創業之初就應當抓住其側重點，利用原有行業及聲譽爭取熟客、回頭客。 (2)集中一點即專業化注塑產品原則 起步階段生產廠家做不到規模化就應當做到專業化，在選擇需求者時，由于本身的資源不占優勢，所以就應當以行業價值和需求者價值為取向，變被動注塑產品為主動注塑產品。選定一家大型生產廠家為依托，實施一對一營銷，慢慢把行業做大，再考慮點對面的營銷注塑產品。 (3)重點需求者，重點注塑產品的原則 對于一個注塑產品行業生產廠家，需求者至上的準則是相當重要的。 起步階段塑料托盤生產廠家規模不大，在資金、技術、人才等方面都缺乏資源，匱乏不僅是資源的數量，更在于資源的質量;或者說短缺地注塑產品重點需求者，創造自己的*牌需求者，在*保*對老顧客忠誠度的基礎上發展爭取新顧客。 (4)延伸注塑產品即注塑產品品種創新原則 塑料托盤的涵蓋面很廣，起步階段生產廠家在起步階段沒有實力提供全方位的注塑產品，只能從某幾個方面切入，強調個性化注塑產品。生產廠家實施一對一營銷，注塑產品目標較為專一，有利于發現不足，有針對性進行及時調整，拓寬注塑產品面，在*保*原有注塑產品質量的基礎上不斷推出新的注塑產品品種，以提高需求者滿意度。 (5)精益求精即注塑產品技術創新原則 信息時代，技術的發展日新月異，層出不窮的新技術也不斷推動著各行各業進行創新，以跟上時代的發展，塑料托盤注塑產品業也是如此。各種信息系統及軟件的應用，使得塑料托盤業的注塑產品效益不斷提高。起步階段塑料托盤生產廠家資金有限，在技術開發上也應當根據需求者追求靈活性，實施一對一營銷，可以與需求者共同合作，按照其需要進行技術開發創新，以避免盲目性與不必要的投資。 其次，在制定塑料托盤注塑產品戰略時，起步階段塑料托盤生產廠家并不存在資源優勢，因此不能將其作為制定塑料托盤注塑產品戰略的基本依據，能夠作為制定塑料托盤注塑產品戰略的基本依據的只能是行業。

     從目前中國的現實來看，大量起步階段型的、采用傳統技術手段、提供階段性塑料托盤注塑產品、按競爭生存法則運行的塑料托盤生產廠家將在很長時期內作為我國塑料托盤注塑產品業的主要力量。所以，對許多處于轉型中的起步階段塑料托盤生產廠家來說，適宜的注塑產品戰略指導思想就是從小的做起(規模的)和從簡單的做起(專業的)。 可以看出，對于起步階段塑料托盤生產廠家來說，在實力有限的情況下，選擇集中一點戰略，實施一對一營銷，才能做到量體裁衣，注塑產品專業化，才能具有競爭力。塑料托盤業作為一個注塑產品行業，追求注塑產品的差異化、個性化是必然趨勢，只有一對一營銷才能提高顧客滿意度。 再次，在需求者注塑產品標準方面，塑料托盤注塑產品的目標就是使需求者滿意。然而需求者的注塑產品要求千差萬別，一個塑料托盤生產廠家不可能同時滿足所有需求者的所有要求，所以要確定適宜的需求者注塑產品標準。在確定需求者注塑產品標準時，同樣存在戰略選擇的問題。作為起步階段塑料托盤生產廠家，注塑產品資源有限，品牌的可信度不高，在追求注塑產品個性化的信息社會中，以降低注塑產品標準來求得行業顯然是行不通的。所以較好的選擇就是收縮行業，以維持較好的需求者注塑產品標準。實施一對一營銷，目標較為單一，易于弄清需求者的真正需求，確定注塑產品的戰略重點，使得注塑產品資源的配置向這些重點集中，以提高注塑產品的需求者滿意度。 *后，需要對塑料托盤過程進行有效的監測。塑料托盤生產廠家的注塑產品領域選擇，戰略規劃，標準制定，歸根結底還是要看其注塑產品過程的實際效果。所以對塑料托盤注塑產品過程進行有效監測是實現塑料托盤注塑產品戰略目標的惟一手段。對于許多處于轉型之中的傳統起步階段塑料托盤生產廠家來說，對注塑產品過程的監測可能才剛剛起步，也可能還在使用人工的方法，做不到全方位的監測。在實施一對一營銷的過程中，可以與需求者共同商定注塑產品標準和開發塑料托盤解決方案，這樣比較有針對性，易于取得顧客的信任與滿意。

    網絡銷售的應用將導致更為激烈的行業競爭，如何在這種激烈的競爭環境下生存、發展、壯大，是許多生產廠家尤其是起步階段生產廠家面臨的問題。塑料托盤生產廠家作為一種新興行業，提供的是注塑產品型產品，顧客是*為重要的。CRM理念的導入，是必然的結果。實施一對一營銷，并不意味著目標單一化，公司只能為一個或很少的需求者提供注塑產品，所強調的是注塑產品的差異性。即使是實力雄厚的大生產廠家，一對一營銷也是其發展的必然。因此，一對一營銷策略可以幫助生產廠家發現并留住需求者，且隨著時間的推移，起步階段生產廠家能夠逐步積累經驗與資本，在一對一營銷的基礎上，發展更多的需求者，把行業做大！