20億、23億、28億，十年于鴻興印刷而言，不僅僅是跳躍的數(shù)字、壯大的規(guī)模，更是對(duì)印刷事業(yè)的堅(jiān)守和沉淀。憑借一份專(zhuān)注和執(zhí)著，它充分詮釋了“巨擎”的分量——不僅在全球玩具、化妝品及其他消費(fèi)品的折盒、包裝產(chǎn)品制造同業(yè)中位居前列，亦是全球大型的傳統(tǒng)圖書(shū)及兒童新穎圖書(shū)制造商之一。

　　順勢(shì)而為 拓展產(chǎn)品線(xiàn)

　　20世紀(jì)90年代初，改革開(kāi)放試驗(yàn)田深圳迎來(lái)了一批淘金客。追隨客戶(hù)而來(lái)的鴻興印刷由此踏入了相對(duì)陌生的內(nèi)地市場(chǎng)，成為早期投資內(nèi)地市場(chǎng)的外資印刷商之一。1994年，鴻興印刷位于深圳的印刷及包裝廠(chǎng)房落成，主營(yíng)供出口的折盒及包裝產(chǎn)品。2000年，針對(duì)“市場(chǎng)對(duì)兒童書(shū)需求的上升趨勢(shì)”，鴻興印刷在深圳福永設(shè)立新廠(chǎng)，專(zhuān)司印制兒童書(shū)。由于兒童書(shū)制作需要大量人手，福永廠(chǎng)房最高峰期時(shí)員工人數(shù)曾超過(guò)1.6萬(wàn)。2007年，兒童書(shū)規(guī)模越做越大的鴻興印刷出于分流員工的考量在鶴山開(kāi)廠(chǎng)，并因“看到了市場(chǎng)的需要”涉足精裝書(shū)領(lǐng)域。“客戶(hù)希望可以依靠少數(shù)供貨商集中工序來(lái)生產(chǎn)，如果我們自己不做，則每次都要外發(fā)”，集團(tuán)執(zhí)行主席任澤明解釋。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品線(xiàn)上的橫向拓展只是鴻興印刷實(shí)踐“為客戶(hù)提供更好的配套和服務(wù)”戰(zhàn)略思路的一方面，縱觀(guān)其業(yè)務(wù)架構(gòu)的設(shè)置，同樣貫徹了這一思路。比如，透過(guò)瓦通紙箱制造業(yè)務(wù)，為書(shū)籍及包裝印刷業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的紙箱需求，據(jù)稱(chēng)其25%的產(chǎn)量供應(yīng)集團(tuán)內(nèi)部需求。紙張貿(mào)易業(yè)務(wù)則可為印刷及包裝業(yè)務(wù)提供穩(wěn)定且實(shí)惠的紙張供應(yīng)。目前，鴻興是亞洲（除日本外）大型紙張貿(mào)易商之一，其位于深圳的物流中心可儲(chǔ)存超過(guò)6萬(wàn)公噸紙張。

　　規(guī)?；a(chǎn)的背后是不斷壯大的設(shè)備隊(duì)伍。2010年，鴻興印刷印刷機(jī)持有量達(dá)51臺(tái)，數(shù)量之多、規(guī)模之巨業(yè)內(nèi)罕有匹敵。經(jīng)過(guò)多年的培育，書(shū)籍及包裝印刷（涉及折盒、包裝產(chǎn)品、傳統(tǒng)書(shū)籍及兒童圖書(shū)）業(yè)已成為集團(tuán)最大的業(yè)務(wù)部門(mén)，約占總營(yíng)業(yè)收入的57%，其生產(chǎn)基地便是位于深圳、鶴山及香港三地的工廠(chǎng)。

　　“反應(yīng)快，發(fā)現(xiàn)哪里有發(fā)展空間便立即行動(dòng)。”透過(guò)任澤明的這句“自評(píng)”，鴻興印刷敏銳的市場(chǎng)洞察力和行動(dòng)力可見(jiàn)一斑。鑒于中國(guó)飲品包裝市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，2008年，鴻興印刷攜手多年合作伙伴日本加意包裝國(guó)際有限公司，于上海成立合營(yíng)企業(yè)加怡興包裝材料貿(mào)易公司，為中國(guó)客戶(hù)提供飲品包裝產(chǎn)品（包括罐裝和瓶裝）。鴻興印刷希望借此提升包裝業(yè)務(wù)實(shí)力，進(jìn)一步擴(kuò)展中國(guó)食品及飲品市場(chǎng)的客戶(hù)基礎(chǔ)。為配合集團(tuán)在內(nèi)地市場(chǎng)的拓展策略，2009年6月，鴻興印刷將所持有的中山3家印刷及包裝公司的股份增至71%；2010年，鴻興印刷重組消費(fèi)產(chǎn)品包裝業(yè)務(wù)部門(mén)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)客戶(hù)的聯(lián)系，此項(xiàng)策略使部門(mén)年內(nèi)（2010年4月～2011年3月）營(yíng)業(yè)額獲得14%的增長(zhǎng)；因“國(guó)內(nèi)高檔包裝市場(chǎng)需要大量手工工藝的包裝產(chǎn)品，而這類(lèi)特殊工藝恰好是鴻興印刷的專(zhuān)長(zhǎng)”，自2011年起，鴻興印刷積極拓展包括化妝品包裝在內(nèi)的高檔包裝業(yè)務(wù)，并收獲預(yù)期增長(zhǎng)。

　　順勢(shì)不盲從，行動(dòng)要迅速。在任澤明看來(lái)，找準(zhǔn)方向和立即行動(dòng)正是企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的不二法門(mén)。

　　逆境突圍 果敢應(yīng)變調(diào)整策略

　　于一眾出口型企業(yè)而言，2008年是其發(fā)展史上必須濃墨書(shū)寫(xiě)的“一頁(yè)”；于鴻興印刷而言，這一年亦充滿(mǎn)了大大小小的各種考驗(yàn)，乃至成為“公司發(fā)展的最大轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

　　眾所周知，始自2008年的全球金融危機(jī)一度令不少出口型制造企業(yè)陷入困境，其實(shí)，早在風(fēng)暴到來(lái)之前，鴻興印刷正遭遇大考。“我們跟銀行做一些人民幣的對(duì)沖產(chǎn)品，可以便宜一點(diǎn)買(mǎi)人民幣。”然而金融市場(chǎng)的“轉(zhuǎn)瞬劇變”給了鴻興印刷當(dāng)頭一棒。“銀行拆息跌至低點(diǎn)，對(duì)集團(tuán)的財(cái)政造成壓力”，據(jù)任澤明透露，鴻興印刷的賬面虧損額因此達(dá)到幾千萬(wàn)。為安撫股民，集團(tuán)找來(lái)在投資優(yōu)質(zhì)印刷、紙品及包裝公司方面經(jīng)驗(yàn)頗豐的亞洲知名私募基金CVC。2008年7月，CVC斥資8.7億港元購(gòu)入鴻興印刷37%股份，成為集團(tuán)大股東，而任氏家族以32%的股份退居第二大股東。失之東隅收之桑榆，“那3年外面風(fēng)大雨大，我們幸而有足夠資金維持公司運(yùn)作，持續(xù)發(fā)展”。當(dāng)“險(xiǎn)情”解除、重回正軌之后，2011年4月，CVC以14億多港元作價(jià)向日本聯(lián)合株式會(huì)社售出29.9%股份，后者由此成為集團(tuán)第二大股東，任氏家族重回大股東席位。

　　如果說(shuō)是次大考來(lái)自金融領(lǐng)域，接下來(lái)的考驗(yàn)則源于市場(chǎng)。由于金融危機(jī)沿產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)的延后性，其于制造業(yè)的影響自2008年下半年開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)外，傳統(tǒng)出口市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)衰退需求放緩，直接影響了出口型制造企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。據(jù)鴻興印刷年報(bào)顯示，2009/10年度（2009年4月～2010年3月），集團(tuán)除紙張貿(mào)易外的業(yè)務(wù)部門(mén)，營(yíng)業(yè)額均較上年度下跌17%～25%，其中，書(shū)籍及包裝印刷部門(mén)由于海外市場(chǎng)需求放緩導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下跌19%至11.2億港元。

　　對(duì)內(nèi)，制造業(yè)成本全面上漲，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。以人力成本為例，由于內(nèi)地政府對(duì)最低工資每年上調(diào)的要求，珠三角地區(qū)工人工資增幅2010、2011連續(xù)兩年達(dá)20%，加之人民幣的升值又加劇了工資上調(diào)帶來(lái)的沖擊，人力需求較大的制造業(yè)企業(yè)面臨沉重的成本壓力。此外，因內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料等成本的上升大多無(wú)法轉(zhuǎn)嫁給客戶(hù)，進(jìn)而削弱了企業(yè)的盈利能力。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，鴻興印刷果敢應(yīng)變，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。第一，減少在兩家聯(lián)營(yíng)公司的投資或參與程度，將資源集中投入核心業(yè)務(wù)。2010年，鴻興印刷出售其在中山兩家造紙公司的部分股份，加之年底因造紙廠(chǎng)其他股東增資，股權(quán)由31%稀釋至17%（2013年7月，集團(tuán)再次轉(zhuǎn)讓造紙廠(chǎng)7.5%的股權(quán)）。2012年，鴻興印刷將所持有的材料貿(mào)易公司40%股權(quán)售予日本聯(lián)合，由投資者身份變?yōu)閮?yōu)先的業(yè)務(wù)伙伴。

　　第二，通過(guò)加大先進(jìn)技術(shù)投入、優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作流程、控制支出費(fèi)用等多種途徑，全面提升企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)效率。在資本投資方面，以提升產(chǎn)能、減少人手需求及提升品質(zhì)的設(shè)備為優(yōu)先目標(biāo)。2010年，集團(tuán)斥資數(shù)億元購(gòu)入5臺(tái)膠印機(jī)及自動(dòng)化印后設(shè)備，此舉使員工數(shù)量減少了10%。鴻興印刷堅(jiān)信，先進(jìn)的科技可帶來(lái)品質(zhì)、時(shí)間及成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　第三，拓展增值服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品及流程的創(chuàng)新能力。在產(chǎn)品組合方面，按照高增值項(xiàng)目和傳統(tǒng)書(shū)籍兩個(gè)生產(chǎn)范疇，整合書(shū)籍及包裝印刷業(yè)務(wù)，同時(shí)，與客戶(hù)保持緊密合作，主動(dòng)提供度身設(shè)計(jì)方案。在鴻興印刷看來(lái)，當(dāng)下瞬息萬(wàn)變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境令客戶(hù)極為看重供應(yīng)商的應(yīng)變速度和能力。

第四，聚焦高潛力市場(chǎng)，培育“明星”業(yè)務(wù)。在出口市場(chǎng)上，鴻興印刷將業(yè)務(wù)成功拓展至俄羅斯、法國(guó)、西班牙等新市場(chǎng)，以抵消傳統(tǒng)出口市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱的影響；面向英國(guó)及歐洲高端包裝市場(chǎng)創(chuàng)建HH Deluxe品牌，通過(guò)集團(tuán)設(shè)在歐洲的辦事處提供服務(wù)；攜手第二大股東日本聯(lián)合拓展亞洲地區(qū)零售市場(chǎng)業(yè)務(wù)，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的陳列貨架。在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，與部分國(guó)際出版商深度合作，開(kāi)拓兒童書(shū)籍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)；利用工廠(chǎng)的無(wú)塵生產(chǎn)設(shè)施，涉足對(duì)清潔生產(chǎn)環(huán)境要求較高的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如個(gè)人護(hù)理、制藥及食品包裝等。

　　借助快速的應(yīng)變和得力的經(jīng)營(yíng)策略，2010/11年度（2010年4月～2011年3月），集團(tuán)書(shū)籍及包裝印刷業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額收獲了23%的增長(zhǎng)，超越了2008年經(jīng)濟(jì)衰退前的水平，成功突圍。

　　逆境中的考驗(yàn)往往會(huì)帶來(lái)意外的收獲。由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，消費(fèi)者閱讀習(xí)慣改變，客戶(hù)（尤其是北美洲及歐洲地區(qū)）對(duì)準(zhǔn)時(shí)交貨的需求增加，付貨時(shí)間較短的訂單日益頻繁且要求愈加嚴(yán)格，這便加快了出口印刷供應(yīng)商的整合速度，在素以外向型經(jīng)濟(jì)著稱(chēng)的珠三角地區(qū)表現(xiàn)尤為明顯。然而，與不少企業(yè)受冷落的“待遇”相反，憑借“規(guī)模的客戶(hù)群和長(zhǎng)期的可靠表現(xiàn)，誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)及具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”，鴻興印刷非但未遭受池魚(yú)之殃，反而越發(fā)受到客戶(hù)青睞。這從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上亦可窺見(jiàn)一斑。以2012年（4～12月）為例，集團(tuán)書(shū)籍及包裝印刷業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額較上年同期增長(zhǎng)15%，逼近14億港元。

　　投資未來(lái) 數(shù)字共綠色齊飛

　　走過(guò)高速增長(zhǎng)的黃金十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)自2012年起步入了中速發(fā)展時(shí)期。此大勢(shì)之下，印刷市場(chǎng)概莫例外。“內(nèi)地市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，但增幅已較數(shù)年前放緩，同時(shí)出口市場(chǎng)前景依舊不明朗。為此，集團(tuán)除加強(qiáng)銷(xiāo)售力度、控制成本外，更做出策略性投資，推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)。”年報(bào)中的這段話(huà)傳遞出鴻興印刷管理層對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)。

　　投資未來(lái)，鴻興印刷的發(fā)力點(diǎn)或可歸結(jié)于兩個(gè)領(lǐng)域：數(shù)字出版和綠色生產(chǎn)。2011年，集團(tuán)首次進(jìn)軍電子出版領(lǐng)域，推出用于兒童電子書(shū)互動(dòng)平臺(tái)的應(yīng)用軟件BelugaBloo，為兒童提供網(wǎng)上互動(dòng)閱讀體驗(yàn)，目前該軟件已可提供200多個(gè)應(yīng)用程式，已陸續(xù)與多家國(guó)際著名出版商簽訂合作協(xié)議。集團(tuán)希望借助這一平臺(tái)“深化與國(guó)際出版商的關(guān)系，加強(qiáng)印刷業(yè)務(wù)的發(fā)展”。2013年，集團(tuán)與香港某著名兒童藝術(shù)中心合作，推出可配合ipad使用的創(chuàng)新音樂(lè)印刷產(chǎn)品。根據(jù)規(guī)劃，集團(tuán)還將結(jié)合印刷與數(shù)字技術(shù)研發(fā)富有創(chuàng)意的全新應(yīng)用程式和產(chǎn)品，在教育、出版及品牌廣告等領(lǐng)域創(chuàng)造新的商機(jī)。

　　如果說(shuō)試水?dāng)?shù)字出版是對(duì)新興方向的前瞻性投資，那么其推行多年的綠色生產(chǎn)則可視為踐行可持續(xù)發(fā)展理念企業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)。自2007年通過(guò)FSC森林體系認(rèn)證起，鴻興印刷逐年增加獲認(rèn)證紙張的使用量，截止2013年6月，已達(dá)2.5萬(wàn)公噸。2012年，集團(tuán)旗下廠(chǎng)房推行9項(xiàng)改善計(jì)劃，總共節(jié)省65萬(wàn)度電、25萬(wàn)公升水，減少揮發(fā)性有機(jī)化合物排放量72萬(wàn)公噸。2013年集團(tuán)累計(jì)安裝2萬(wàn)多個(gè)節(jié)能燈具及數(shù)以百計(jì)的水/電分表，后者用以監(jiān)察資源的使用，且承諾年內(nèi)將所有鍋爐改裝成使用天然氣或生物能源來(lái)制造生產(chǎn)用的蒸汽。

　　“企業(yè)發(fā)展要看長(zhǎng)遠(yuǎn)”，任澤明的一句話(huà)道出了鴻興印刷看似超前的行為邏輯：有眼界并保持專(zhuān)注，以最靈活、最迅速的方法應(yīng)對(duì)種種挑戰(zhàn)和不明朗。正是這份堅(jiān)守的力量，推動(dòng)鴻興印刷在印刷的大道上穩(wěn)健向前，且愈行愈遠(yuǎn)。