高寶大中華區(qū)單張紙銷售總經(jīng)理王聯(lián)彪、新大力印刷有限公司總經(jīng)理徐再定、德高高寶海杜克、新大力印刷有限公司總經(jīng)理徐在清、德高高寶單張紙銷售宮毓高在新大力最新引進(jìn)的利必達(dá)75前合影
2014年1月7日，“小幅面 大目標(biāo)---臺(tái)州新大力引進(jìn)德國高寶首臺(tái)利必達(dá)75-6UV膠印機(jī)”研討會(huì)在臺(tái)州國際大酒店拉開序幕。臺(tái)州位于浙江省沿海中部，是長三角地區(qū)先進(jìn)制造業(yè)基地和華東能源基地，其印刷業(yè)主要集中在路橋區(qū)，并以塑料、紙質(zhì)兩大包裝產(chǎn)品為主。據(jù)當(dāng)?shù)貙徲?jì)部門2012年統(tǒng)計(jì)，臺(tái)州路橋區(qū)共有307家印刷企業(yè)，2011年年產(chǎn)值近4億，其中9家印刷業(yè)產(chǎn)值在2000萬元以上，37家印刷業(yè)產(chǎn)值在500萬元以上。
臺(tái)州新大力印刷有限公司是臺(tái)州地區(qū)頗具特色的印刷企業(yè)之一，其創(chuàng)始人為徐再清與徐再定一對孿生兄弟。主要產(chǎn)品包括紙杯以及口腔產(chǎn)品包裝，如口腔產(chǎn)品鐳射包裝盒、牙刷吸塑包裝等。
小市場小規(guī)模 卻有聲有色 游刃有余
新大力印刷最有競爭力的一項(xiàng)產(chǎn)品為牙刷吸塑包裝。國內(nèi)牙刷吸塑包裝一直存在一大技術(shù)難點(diǎn)，即在外力沖撞下如何保證塑料與紙張吸塑面不開裂。新大力公司從1996年開始涉足這類產(chǎn)品。為了解決塑封這項(xiàng)技術(shù)問題，新大力投入了大量的金錢和精力，不惜血本學(xué)習(xí)UV印刷以及金銀卡紙印刷等相關(guān)印刷工藝，甚至因?yàn)榇水a(chǎn)品的技術(shù)需要，新大力在2007年衍生創(chuàng)建了自有品牌的巨皇牌UV油墨生產(chǎn)線以及2011年投產(chǎn)的金銀卡紙生產(chǎn)線。
目前新大力印刷是全國能夠解決牙刷吸塑質(zhì)量問題為數(shù)不多的印刷企業(yè)之一，在全國牙刷吸塑包裝企業(yè)中占據(jù)重要地位。僅僅牙刷吸塑包裝及包裝用金銀卡紙兩項(xiàng)業(yè)務(wù)就占據(jù)了新大力公司45%的業(yè)務(wù)量。
新大力公司的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)就是紙杯印刷生產(chǎn)，它占據(jù)了新大力最后1/3的收入份額。但您是否知道，新大力公司也是全國較大的紙杯印刷生產(chǎn)商之一。
也許對于以生產(chǎn)能力以及產(chǎn)品種類為優(yōu)勢的印刷企業(yè)而言，紙杯、牙刷包裝是細(xì)分的不能再細(xì)分的市場，但是能夠在這個(gè)小眾市場踏實(shí)堅(jiān)持近20年，做到第一第二并擁有自己的技術(shù)優(yōu)勢并不是容易的事情。相比較之前倒閉的千帆，雖然看似欣欣向榮，但因?yàn)閿U(kuò)張過為迅速，一個(gè)很小的資金鏈斷裂便造成了企業(yè)的坍塌，反而在小眾市場深耕精作的新大力在2013年卻獲得了30%的增長。所以，小市場小規(guī)模，只要專而精同樣可以有聲有色，游刃有余。
小幅面 大目標(biāo)：只有合適的才是最好的
目前新大力擁有四臺(tái)高寶印刷設(shè)備，其中兩臺(tái)利必達(dá)105，兩臺(tái)利必達(dá)75。而這兩臺(tái)利必達(dá)75是2013年底剛剛?cè)胱⌒麓罅Φ男律α浚渲幸慌_(tái)更是配備了德國原裝6色UV印刷功能。一般情況而言，四開小幅面的設(shè)備很少會(huì)配置德國原裝UV印刷設(shè)備，而包裝印刷生產(chǎn)商更是鮮有購買四開小設(shè)備。市場對大幅面已經(jīng)形成了固有的認(rèn)識(shí)：提升效率，可合版印刷，節(jié)約紙張，自動(dòng)化程度更高。但是對于大與小的取舍，新大力為什么會(huì)選擇購買四開小幅面設(shè)備？
•小幅面投資更經(jīng)濟(jì)
大幅面固然有其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，但不可否認(rèn)的是大幅面設(shè)備的投入也是巨大的。這個(gè)投入不僅僅是來自設(shè)備購置，在使用之后的維護(hù)成本以及人力資源成本也要比小幅面增加很多。在業(yè)務(wù)生產(chǎn)可以達(dá)到要求的情況下，小幅面可以說比大幅面更加經(jīng)濟(jì)。而這也正如新大力一貫的風(fēng)格，穩(wěn)扎穩(wěn)打，理性分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇，敢投入?yún)s不盲目投入。
•小幅面更適合目前企業(yè)PVC等塑料材質(zhì)印刷
新大力的主要產(chǎn)品幅面都為四開幅面以下產(chǎn)品，并且以PVC塑料、金銀卡紙UV印刷為主。由于塑料承印物的伸縮性較大，在印刷的壓力和熱量下極易變形，若使用大幅面設(shè)備反而增加了對印刷過程中塑料承印物變形的可控難度，從而增加廢品率，影響最終質(zhì)量。所以從自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，利必達(dá)75-6色UV無疑是新大力最好的一款選擇。
•幅面小，降低后加工的難度提升效率
因?yàn)橹饕a(chǎn)品的幅面特性，對于新大力而言，小幅面印刷的另一大優(yōu)勢就是降低了印后加工的難度。如果采用大幅面印刷，在印后工序新大力就不得不增加裁切次數(shù)。但隨著裁切次數(shù)的增加，質(zhì)量的可控性也隨之降低。
雖然看似幾個(gè)很小的理由，用徐在清和徐再定兄弟倆的話就是“產(chǎn)品需求”，但“產(chǎn)品需求”這簡單的四個(gè)字中，我們感受到的是兄弟倆對整個(gè)印刷工藝以及對可能影響印刷質(zhì)量因素的精準(zhǔn)控制：一切從產(chǎn)品出發(fā)，力求將每一個(gè)環(huán)節(jié)對最終印刷質(zhì)量的影響降到最低。在參觀工廠時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品使用手工模切，理由是自動(dòng)化模切設(shè)備壓力過大，可能影響產(chǎn)品最終質(zhì)量；一些產(chǎn)品被豎著擺放，也是因?yàn)槠綍r(shí)堆砌擺放印品表面承壓過大是影響最終質(zhì)量的一個(gè)因素之一。
在同質(zhì)競爭的時(shí)代，細(xì)節(jié)決定成敗。臺(tái)州新大力讓我們看到的是他們對于小與大的取舍——適合的才是最好的。
